Coordinador de Ventas País Farmacéutico

📍 Guatemala

🕒 Contrato indefinido

Buscamos un Coordinador de Ventas País con enfoque estratégico, capacidad de liderazgo y sólida experiencia en la industria farmacéutica. El objetivo principal del rol es asegurar la correcta gestión del equipo comercial, el crecimiento del mercado y la ejecución de estrategias de venta alineadas al plan de negocio.

🔹 Responsabilidades principales

Gestión Comercial y Estratégica

• Analizar el mercado (tendencias, competencia y oportunidades) para desarrollar estrategias de crecimiento.
• Elaborar y ejecutar el Plan de Negocio del país, asegurando metas de ventas, participación de mercado y proyección de crecimiento.
• Implementar estrategias comerciales basadas en auditorías, segmentación y datos de mercado.
• Monitorear indicadores clave: ventas, participación de mercado, gastos, ejecución del territorio y desempeño del equipo.

Liderazgo y Desarrollo del Equipo

• Brindar coaching constante en campo para fortalecer técnica de ventas, visión del mercado y dominio de productos.
• Desarrollar y acompañar al equipo mediante planes de capacitación, retroalimentación y evaluación de desempeño.
• Fomentar cultura de trabajo colaborativa y orientada a resultados.
• Gestionar necesidades administrativas del equipo: recursos, estructura, cobertura del territorio y herramientas de trabajo.

Gestión del Proceso de Ventas

• Asegurar la correcta ejecución de la técnica de ventas y uso de herramientas comerciales (CRM, auditorías, ayudas visuales).
• Acompañar a los vendedores en la implementación del plan de territorio y plan de clientes.
• Desarrollar relaciones estratégicas con clientes clave, distribuidores y actores relevantes del sector.

🔹 Requisitos

• Experiencia mínima: 2 años en puestos similares en ventas en la industria farmacéutica.
• Formación académica: Licenciatura en Ciencias Químico‑Biológicas, Médicas, Administración, Mercadotecnia o afín.
• Competencias y habilidades: Enfoque en buen liderazgo y desarrollo del equipo.
• Habilidad para brindar coaching efectivo en campo.
• Manejo administrativo del equipo y control de recursos.
• Capacidad para analizar el mercado, leer auditorías y traducir la información en estrategias de venta.
• Elaboración de planes de trabajo comerciales y acompañamiento en su ejecución.
• Conocimientos técnicos: Técnica de ventas, anatomía y fisiología básica, competencia del mercado, Office, políticas internas, uso de ERP
• Otras competencias: Comunicación efectiva, toma de decisiones, pensamiento estratégico, orientación a resultados.